Гардероб как стратегия: как мужской стиль помогает продавать дороже
2
Когда ваш пиджак поднимает цену
Возьмем реальный пример. Специалист по маркетинговым стратегиям, ведущий частную практику, работает в сегменте B2B. Услуги востребованы. Однако визуальная подача в соцсетях не отражает экспертного уровня: в кадре — повседневные образы с худи и бейсболкой, в соцсетях — сторис с флипчартами. Лента не вызывает отторжения, но и не создает ощущение премиальности.
Первый шаг к решению проблемы — работа со стилистом и фотоэкспертом. Происходит полная смена подачи: появляется четкий, чистый визуал — костюмы, приглушенные тона, интеллектуальные детали образа. Новые фото в соцсетях, в шапке профиля — строчка “больше 40 кейсов от 1 млн выручки”. Посыл — сильный и уверенный. Результат: переход на более высокий ценовой сегмент (от 50 000), рост доверия со стороны корпоративных клиентов и устойчивое увеличение числа запросов.
Что изменилось? Только визуальная подача. Но этого оказалось достаточно, чтобы подрастить чек и привлечь другую аудиторию — с запросами на стратегию, а не тех, кому нужен просто “красивый лендинг”.
Одежда говорит вместо вас
Стиль — это не просто одежда. Это презентация себя без лишних слов. Визуальная уверенность. Спокойствие в деталях. Костюм, подобранный со вкусом, сообщает: перед вами человек, который уважает себя, свой труд и клиента. Это не мода, это — позиция.
Сегодня наблюдается устойчивый рост интереса к персональному брендингу. Особенно среди специалистов в интеллектуальных нишах: коучи, IT-эксперты, архитекторы, юристы, маркетологи. И почти в каждом кейсе, где клиент “дорос” до премиальной подачи, возникает запрос на одежду, съемку и обновление стиля.
Комментарии от экспертов
Если у клиента на аватарке — селфи с отдыха, а в сторис — майка с принтом, я автоматически ожидаю низкий прайс. Даже если он профи. А вот костюм или просто стильный образ без кричащих брендов — это уже сигнал, что человек привык работать на серьезных условиях
Сергей, предприниматель, основатель сети коворкингов.Я несколько раз участвовал в трансформациях специалистов. После смены имиджа они начинали продавать на 30–70% дороже. И аудитория реагировала отлично: больше заявок, меньше торга. Мы недооцениваем визуальную часть. А зря.
Константин, персональный стилист, работающий с бизнес-экспертами.Как бизнесу использовать силу внешнего вида
В нишах, где важны доверие и ощущение экспертности — от консалтинга до медицины и высоких технологий — именно образ часто становится тем фактором, который переводит потенциального клиента в реального. Поэтому логично подходить к стилю не как к стихийному выбору одежды, а как к бизнес-инструменту.
Если вы продвигаете мужскую одежду, аксессуары, стилистов или услуги визуального брендинга — не пытайтесь конкурировать с масс-маркетом. Идите в сегмент, где внешний вид превращается в рычаг для роста дохода. Показывайте кейсы, собирайте отзывы, подчеркивайте: стиль — это инвестиция в чек.
Если вы продвигаете личный бренд — пересмотрите, как выглядит ваша лента, ваш Telegram-канал, аватарка и сторис. Все это работает до того, как клиент познакомится с вами лично. И если все сделано правильно — он уже готов платить дороже.
Обсудить запуск активностей в сегменте одежды для мужской аудитории с Цифровым издательством ВО-медиа